京东、携程1.48亿美元投资途牛,整合跟团游资源打造一站式在线旅行平台

12 月 15 日,途牛旅游网宣布与弘毅投资、京东商城、携程旗下子公司“携程投资”以及途牛首席执行官与首席运营官签订股权认购协议,途牛将向上述投资者出售 1.48 亿美元的新发行股份。

根据股权认购协议,弘毅投资、京东、携程投资、途牛董事长暨首席执行官于敦德和途牛首席运营官严海锋,同意分别以 5000 万美元,5000 万美元,1500 万美元,1650 万美元以及 1650 万美元认购途牛 A 类普通股。认购价格为每股 4.0203 美元,即每股美国存托凭证 12.061 美元,平均溢价 3.19%。

途牛首席运营官严海锋表示:“我们会持续提升服务与品牌,加强在二三线市场的渗透,加强在无线、研发和旅游产品上的投入,不断提升客户体验,进一步扩张市场份额,强化市场领导者地位。”

携程增持途牛,OTA价格战停不下来

途牛第三季度净收入为 13.1 亿元,同比增长 85.6%,环比增长 20.3%,主要来源跟团游和自助游业务的收入增长,然而,途牛第三季度净亏损为 1.034 亿元,销售与市场营销费用占 1.207 亿元人民币,同比增长 206.1%,呈现的则是一番负利润景象。

第二季度末开始,途牛开始发展线下的区域服务中心主要布局二三线城市,截止 11 月 11 日在全国的区域服务中心已经达到 50 家。面对一线城市价格战如此激烈,途牛将市场下沉到二三线城市不仅能够规避“战场”保存实力,还能让其整合更多资源提高利润率。

而携程在第三季度后的现金与短期投资金额为 110 亿,此前表示将拿出 10 亿元出来继续打价格战,已经预计第四季度亏损 4-5 亿人民币,而此次增持途牛应该是在为接下来的战争建立盟友,保持市场份额。

国内的 OTA 市场同质化越发严重,争夺市场份额的形式落于价格战,同时在线旅游平台的各方布局,更会加速在线旅游市场的洗牌。

京东入局,途牛跟团游资源填充内容

京东此前就上线了京东旅行,主打中高端旅游,本次投资途牛后京东占股比例为 6.5%。一方面京东能为途牛引流,另一方面也需要途牛的服务来填充平台——途牛以旅游度假产品为主,跟团游以 17.6% 的市场份额占据国内跟团游市场第一。

在线旅游平台从单一产品向一站式服务转型的趋势已经非常明显。百度控股的去哪儿就是这一战略的受益者,在发布的第三季度财报显示,其总营收为 5.011 亿元人民币,同比增长 107.8%,超过上季度对于总营收 90%-95% 的增长预期,其市场份额未来也将继续增长。 

再看看阿里的旅游业务,其“一站式、全平台”在线旅游布局的思路也非常明显:

  • 2014年11月,推出独立品牌的旅游平台“去啊”,航旅事业部升级为航旅事业群;

  • 2014年9月,阿里上市后28亿元入股石基,换取15%的股份;

  • 2014年7月,推出旅游互联网金融产品“旅游宝”;

  • 2014年3月,看准出境游市场,战略投资佰程旅游网;

  • 2013年分别战略投资了在路上、穷游网,在路上和穷游网弥补了阿里在旅游社交方面的短板,瞄准出境游市场为平台“输血”导流。

[36氪原创文章,作者: Shirlene]


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